选址丨史上最全的少儿体能馆选址攻略!

开一家年入百万的少儿体能馆的第一步是什么?选址!选址选的好,客流源源不断。

门口的人流情况会直接决定我们的上门量,如果人流量不足的话,在市场推广上将会增加很大的成本,耗费我们很大一部分精力。周边一定还要有能聚集人流的商场(儿童游乐园)和小公园,我们在考察的时候发现很多选址失败的机构,甚至出现了找不到有效地推场景的现象。

这是选址最重要的一个关键点,我们少儿体能馆的主要目标客户是3-7岁的孩子。把预选场馆位置为圆心,用3公里为半径画一个圆,这个圆圈里目标客户的数量是否符合我们的预期,直接决定了我们是否要选用该区域。

统计目标客户数量的方法可以直接统计该区域内的幼儿园和小学的数量和学生总数,或者从住建部查询目标区域内居住人群的数量。

注意,这里的消费理念而不仅仅是消费水平。因为相比艺术类培训,少儿体能训练是一个不容易看到教育成果展示的项目,需要家长有相对前瞻性的理念。我们在近几年选址经验来看发现,老旧小区往往更愿意把对孩子的投资放在能轻易看到教学成果的艺术类培训中。市场需要培养和教育没错,但教育市场的成本是非常高的,我们要考虑自己是否有能力去教育市场。

我们选择的面积要根据目标区域内的目标客群数量来定(例如目标区域目标孩子5000人,我们的市场销售能力能转化5%,那我们就应该选择学位数250人的面积),在租金高涨的今天,多浪费一平米,都有可能影响到我们的盈利情况。2019年我们考察了近500家少儿培训机构,80%的盈利情况都不好,主要原因就是学位饱和度太低。

一般的少儿体能馆会用分区或者隔断规划出2-6块训练场地,场地的结构不仅决定了场地的利用率,还决定了家长的感官和感受对成交的影响。分区的优势是通透敞亮和可以灵活运用,缺点是孩子上课会被其他训练区干扰而分神;隔断的优势是独立性强,缺点是有封闭感,有大班课或者举行活动的时候不方便。

场馆盈利与否的两个指标是营收和成本,房租往往占了我们成本中很大一部分,而且大多数房租还会有逐年递增,所以价格不仅决定了我们的启动资金额度,也是我们在后期的经营中考虑成本一个重要的因素。而场地的装修程度直接影响到我们的装修成本,会作为运营费用平摊到每个月,决定了我们的成本压力。

选址要考虑区域 、人流量、内部结构和价格等众多因素, 良好的区域和人流量固然好,但也往往价格不便宜,这要根据我们自身的财力、能力、优势等情况来多维度综合考虑。返回搜狐,查看更多

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